社交分销模式应该怎么去做?

发布时间: 2020-07-12 信息来源:河南凡特网络技术有限公司 浏览:292次

移动互联网的崛起,带给了商家更多升级转型的机会,在此背景下诞生了很多新模式,社交新零售就是其中之一,为商家创造了打造私域流量的机会。在社交新零售的玩法中,社交分销是最普遍有效的模式之一,借助熟人关系链,分销裂变,快速上手达成引流,那么社交分销模式应该怎么去做呢?

 一、借助社交打通流量屏障,为分销打基础

在进行社交电商之前,每个商家都需要面对陌生的市场,不了解客户的需求,不知道客户的痛点。因此商家通常不能获得客户流量,这也就形成了屏障。打通屏障是营销的第一步,商家可以通过微信等社交软件进行打通,效果也会很好。

例如商家通过微信公众号来分享一下自己所营销商品的知识,如果商家销售洗发水,那么就可以在公众号发文,教给大家如何使用洗发水,使用技巧分享,这样就会吸引来更多的客户流量。或者商家通过公众号文章来分享客户的痛点和需求,让客户认同和产生共鸣,同样能够实现流量的提升。

二、通过营销活动调动客户积极性

客户一般都会对各类营销活动感兴趣,因为毕竟这一种营销模式会给客户带来更多的实惠。商家搞社交分销模式的时候,同样要借助新颖的营销活动来拉动客户的积极性,激发客户的购物模式。

作为商家,社交电商中有不少营销模式都有着很好的稀客能力,拼团就是其中一种,可以更好的调动大家的积极性。每个商家都有自己的行业属性,因此商家要想调动大家购买的欲望,就需要从自身行业优势和店铺资源优势出发,这样才更加有针对性地吸引客户。

三、搞定社交分销拓展商品销量

  商家要想搞定社交分销,就要科学的设计方案进行,一般有下面的步骤:

1、设定多级分销,拉动客户拓展

对于商家来讲,可以设置多级分销,一般来说三级是顶峰,同时也是具备良好拓客能力的分销商布局。商家可以针对每一种级别的分销商进行佣金设定,激发分销商的积极性,不断拉动客户的拓展。

2、灵活的推广

商家做社交电商分销模式的时候,必须要让更多的客户知道,因此商家不要过于死板的进行宣传,可以采取多样化的宣传,线上靠微信等社交平台,线下靠实体店和摆摊设点的方式进行推广,至于哪种有效,这也要看商家经营的商品类型而定。

3、人人皆可分销商

分销分润的体系能够吸引更多的客户主动成为分销商,帮助商家承担推广卖货的角色。相比传统零售的代理商分销商来说,社交分销的分销商门槛更低,风险低,几乎可以做到零成本成为分销商,能够快速裂变分销。

社交分销属于社交新零售的模式里比较容易上手的模式,关键的点就在于分销模式的设计是否合理,才能让后期能够顺利进行。

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